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Lead Scoring: Der Hebel für noch erfolgreicheres Online-Marketing im B2B

Viele Leads sind gut – aber werden auch schnell zum Engpass, wenn Sie nicht wissen, welches Lead Sie wie bearbeiten sollen. Dabei hilft effektives Lead Scoring. Wie das geht zeigt Ihnen dieses E-Book.

 

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So hilft Ihnen Lead Scoring, die Spreu vom Weizen zu trennen

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Was ist Lead Scoring?

Welche Arten von Leads gibt es und wie kann ich diese für Marketing und Vertrieb optimal aufbereiten?

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Wann lohnt sich Lead Scoring?

Mithilfe dieser vier Fragen finden Sie schnell heraus, ob Lead Scoring für Ihr Unternehmen eine sinnvolle Methode ist.

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Die Vorrausetzungen

Diese Vorbereitungen sollten Sie treffen, bevor Sie mit Lead Scoring beginnen, sonst verschenken Sie Potenzial.

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Die wichtigsten KPIs

Definieren Sie, welche Art Lead Sie benötigen und richten Sie darauf alle weiteren Maßnahmen im Lead Scoring aus.

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Lead Scoring Attribute

Demografisch, unternehmens- oder verhaltensspezifisch: Legen Sie fest, welche Attribute Sie für Ihre Leads benötigen.

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Praxisbeispiel

Lernen Sie an einem Beispiel, wie Sie Lead Scoring erfolgreich in Ihren Marketing & Sales Prozess integrieren.

Deshalb hilft Ihnen dieses E-Book, Lead Scoring im B2B gewinnbringend und effizient einzusetzen

  • Sie bekommen eine Strategie, mit der Sie dafür sorgen, dass Ihre Teams aus Marketing und Vertrieb an einem Strang ziehen.
  • Sie lernen die Vorteile von automatisierten Prozessen beim Lead Scoring kennen.
  • Sie finden heraus, welche Attribute Sie für Ihre Leads wirklich benötigen und welche eher nicht.
  • Sie erhalten einen detaillierten Schritt-für-Schritt-Guide, mit dem Sie Ihr eigenes Lead Scoring aufbauen können.
  • BONUS: Dieses Formular zum Download hilft Ihnen, ein zentrales Bewertungssystem für Ihre Leads aufzubauen.

Über den Autor

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MARCEL BECKER morefire GmbH, Köln

Marcel Becker ist seit vielen Jahren im Online-Marketing tätig. Als Geschäftsführer der morefire GmbH hat er in seinem Unternehmen die Automation des Vertriebs vorangetrieben. Er kennt alle Tricks und alle Fallstricke und weiß, worauf es ankommt. In seinen E-Books legt er größten Wert auf praxisnahe und relevante Informationen, die Sie sofort umsetzen können.

E-Book jetzt kostenlos downloaden

Sie möchten Lead Scoring einsetzen, um Ihre Kunden im B2B zum richtigen Zeitpunkt mit der richtigen Botschaft anzusprechen? Sie wollen, dass Ihre Mitarbeiter im Marketing und Vertrieb mit einer gemeinsamen Strategie arbeiten? Dann sollten Sie unbedingt dieses E-Book herunterladen. Denn hier erfahren Sie alles, was Sie über Lead Scoring wissen sollten. Sichern Sie sich jetzt dieses kompakte E-Book – kostenlos!

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