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Lead Scoring: Der Hebel für noch erfolgreicheres Online Marketing im B2B

Viele Leads sind gut – aber werden auch schnell zum Engpass, wenn Du nicht weißt, welches Lead Du wie bearbeiten sollst. Dabei hilft effektives Lead Scoring. Wie das geht zeigt Dir dieses E-Book.

 

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So hilft Dir Lead Scoring, die Spreu vom Weizen zu trennen

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Was ist Lead Scoring?

Welche Arten von Leads gibt es und wie kann ich diese für Marketing und Vertrieb optimal aufbereiten?

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Wann lohnt sich Lead Scoring?

Mithilfe dieser vier Fragen findest Du schnell heraus, ob Lead Scoring für Dein Unternehmen eine sinnvolle Methode ist.

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Die Vorrausetzungen

Diese Vorbereitungen solltest Du treffen, bevor Du mit Lead Scoring beginnst, sonst verschenkst Du Potenzial.

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Die wichtigsten KPIs

Definieren Sie, welche Art Lead Sie benötigen und richten Sie darauf alle weiteren Maßnahmen im Lead Scoring aus.

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Lead-Scoring-Attribute

Demografisch, unternehmens- oder verhaltensspezifisch: Lege fest, welche Attribute Du für Deine Leads benötigst.

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Praxisbeispiel

Lerne an einem Beispiel, wie Du Lead Scoring erfolgreich in Dein Marketing- & Sales-Prozess integrierst.

Deshalb hilft Dir dieses E-Book, Lead Scoring im B2B gewinnbringend und effizient einzusetzen

  • Du bekommst eine Strategie, mit der Du dafür sorgst, dass Deine Teams aus Marketing und Vertrieb an einem Strang ziehen.
  • Du lernst die Vorteile von automatisierten Prozessen beim Lead Scoring kennen.
  • Du findest heraus, welche Attribute Du für Deine Leads wirklich benötigst und welche eher nicht.
  • Du erhältst einen detaillierten Schritt-für-Schritt-Guide, mit dem Du Dein eigenes Lead Scoring aufbauen kannst.
  • BONUS: Dieses Formular zum Download hilft dir, ein zentrales Bewertungssystem für Deine Leads aufzubauen.

Über den Autor

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MARCEL BECKER morefire GmbH, Köln

Marcel Becker ist seit vielen Jahren im Online-Marketing tätig. Als Geschäftsführer der morefire GmbH hat er in seinem Unternehmen die Automation des Vertriebs vorangetrieben. Er kennt alle Tricks und alle Fallstricke und weiß, worauf es ankommt. In seinen E-Books legt er größten Wert auf praxisnahe und relevante Informationen, die Du sofort umsetzen kannst.

E-Book jetzt kostenlos downloaden

Du möchtest Lead Scoring einsetzen, um Deine Kunden im B2B zum richtigen Zeitpunkt mit der richtigen Botschaft anzusprechen? Du willst, dass Deine Mitarbeiter im Marketing und Vertrieb mit einer gemeinsamen Strategie arbeiten? Dann solltest Du unbedingt dieses E-Book herunterladen. Denn hier erfährst Du alles, was Du über Lead Scoring wissen solltest. Sichere Dir jetzt dieses kompakte E-Book – kostenlos!

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